Mon invité dans l’épisode d’aujourd’hui est Steve Varsano, fondateur et PDG de The Jet Business, le premier showroom au monde consacré à l’aviation privée.

La carrière de Steve a débuté dans les nuages lorsqu’il a suivi une formation de pilote dans les années 1970. Depuis, il n’est pour ainsi dire jamais redescendu sur terre. Aujourd’hui, cet enfant du New Jersey a vendu plus de jets que presque n’importe qui au monde, et son remarquable showroom de Park Lane continue de séduire ses clients grâce à des technologies époustouflantes et à une connaissance approfondie du secteur.

Dans l’un des épisodes les plus divertissants que nous ayons jamais enregistrés, Steve nous raconte comment une rencontre fortuite dans une boîte de nuit lui a permis de décrocher son premier emploi dans la vente, pourquoi un bon réseau est l’un des atouts les plus précieux que l’on puisse avoir, et comment sa première vente — conclue avec de mystérieux Vénézuéliens — a bien failli être aussi la dernière.

Nous remercions une nouvelle fois le Mark’s Club de nous avoir accueillis.