Chegou aquela altura do ano. A azáfama dos gastos de verão já terminou e o Natal está à vista — e, em janeiro, prometeu a si próprio que nunca mais teria de contar os tostões. Mas isso implica ganhar muita coragem, entrar no gabinete do seu chefe e ter uma das conversas mais enervantes no local de trabalho.

Mas a conversa sobre o aumento salarial não tem de ser marcada por suores frios e estar condenada ao fracasso. Se seguir o nosso guia infalível, sairá do escritório de passo leve, com a sua segurança financeira e dignidade intactas.

A surprising number of us aren’t even 100 per cent sure what our job actually requires. Sure, we clock in and clock out, and sometimes fill the hours with mindless drudgery, but if you can name every single responsibility your specific position demands, we’ll eat our employment contracts.

Por isso, antes de defender que merece ganhar mais, faz sentido rever integralmente a descrição das suas funções. Desta forma, poderá demonstrar que cumpriu todos os objetivos que lhe foram exigidos e provar que faz mais do que aquilo que lhe compete no trabalho.

Existem muitas calculadoras salariais disponíveis. E, com uma pesquisa rápida, pode explorar todos os fatores que podem influenciar o valor que recebe. Afinal, não depende apenas do cargo. Tudo, desde a experiência até à localização, pode ter impacto no seu salário. Por exemplo, um diretor de marketing em Londres pode receber cerca de 84 000 £ — mas, se trabalhasse em São Francisco, poderia receber 130 000 $.

So, these online calculators can help you work out just how much money you should be on, and will give you extra ammunition in the conversation.

This is an important one. If you’re looking for more money, more responsibilities will likely follow hot on its heels. And you need to be prepared to pitch ideas as to how you can earn your keep.

Approach your line manager and if you can both agree on realistic and measurable goals for you, then you’ll have yourself a nice metric against which your boss can track your growth and worth in the company.

Não há nada de errado em procurar além das suas funções imediatas para perceber como pode adquirir competências adicionais. Hoje em dia, há cursos online para tudo, desde aprender uma nova língua até dominar o Excel — embora, para muitas pessoas, este último possa muito bem ser uma língua diferente…

Folhas de cálculo à parte, recomendamos que observe o seu local de trabalho e identifique algumas das pessoas com melhor desempenho. O que fazem para ir mais além? Descubra e siga-lhes o exemplo.

A maioria dos gestores estará provavelmente relutante em oferecer qualquer aumento salarial até ter provas de que o seu desempenho o justifica plenamente. A melhor forma de o demonstrar é superar as expectativas no local de trabalho antes de pedir um aumento.

Isto não significa necessariamente ficar até mais tarde todos os dias — mas certifique-se de que, durante alguns meses, faz mais do que aquilo para que é atualmente pago e, em breve, tornar-se-á indispensável.

Embora a sua principal motivação para ganhar algum dinheiro extra possa ser comprar um novo relógio ou passar duas semanas nas Bahamas, é melhor não dizer ao seu chefe que esse é o seu incentivo. Em vez disso, concentre-se nas suas aspirações e ambições dentro da empresa – e na forma como pretende contribuir para melhorar o seu local de trabalho.

Pense em progressão, responsabilidade e em acrescentar valor à empresa. É muito mais provável que o seu chefe se preocupe com isso do que com a sua vontade de ficar mais bronzeado.

Don’t be too stubborn when it comes to negotiation. If you’ve actually got your boss to a place where they’re keen to discuss an increase, that’s half the battle won – and you don’t want to shoot down that progress by being bull-headed.

Assim, talvez seja melhor começar por procurar fora da sua empresa e ver o que outras empresas oferecem para uma função semelhante. Dessa forma, terá algum poder negocial e a oportunidade de tirar partido da sua posição atual.

Quer mais conselhos de etiqueta? É assim que se termina uma relação com alguém da forma certa...