È quel periodo dell’anno. Le frenetiche spese estive sono finite e il Natale è ormai alle porte; inoltre, a gennaio, ti eri ripromesso di non dover mai più tirare la cinghia. Ma per riuscirci devi trovare una buona dose di coraggio, entrare nell’ufficio del tuo capo e affrontare una delle conversazioni più snervanti che si possano avere sul posto di lavoro.

Ma il colloquio per chiedere un aumento non deve per forza essere accompagnato da sudori freddi e destinato al fallimento. Anzi, seguendo la nostra guida infallibile, uscirete dall’ufficio a passo leggero, con la vostra sicurezza economica e la vostra dignità intatte.

Un numero sorprendente di noi non è nemmeno sicuro al 100% di ciò che il proprio lavoro richieda davvero. Certo, timbriamo il cartellino in entrata e in uscita e a volte riempiamo le ore con attività monotone e meccaniche, ma se sapete elencare ogni singola responsabilità prevista dal vostro ruolo specifico, ci mangiamo i nostri contratti di lavoro.

Quindi, prima di sostenere di meritare uno stipendio più alto, è opportuno esaminare attentamente la descrizione delle proprie mansioni. In questo modo, potrai dimostrare di aver soddisfatto tutti i requisiti richiesti e di fare più del dovuto sul posto di lavoro.

Esistono moltissimi calcolatori di stipendio online. Con una rapida ricerca, puoi esaminare tutti i fattori che possono incidere sull'importo che percepisci. Dopotutto, non dipende solo dal ruolo: dall'esperienza al luogo di lavoro, ogni aspetto può influire sulla tua retribuzione. Per esempio, un direttore marketing a Londra può guadagnare circa 84.000 £, mentre a San Francisco potrebbe arrivare a 130.000 $.

Quindi, questi calcolatori online possono aiutarti a capire quale dovrebbe essere il tuo stipendio e darti ulteriori argomenti da usare durante la trattativa.

Questo è un punto importante. Se vuoi guadagnare di più, è probabile che aumentino di pari passo anche le responsabilità. Devi quindi essere pronto a proporre idee su come dimostrare di meritare l’aumento.

Parlane con il tuo responsabile diretto: se riuscirete a concordare obiettivi realistici e misurabili, avrai a disposizione un valido parametro che consentirà al tuo capo di monitorare la tua crescita e il tuo valore all'interno dell'azienda.

Non c’è nulla di male nel guardare oltre il proprio ruolo attuale per capire come acquisire ulteriori competenze. Oggi esistono corsi online praticamente su tutto, dall’apprendimento di una nuova lingua alla padronanza di Excel, anche se per molti quest’ultimo potrebbe benissimo essere una lingua a sé…

Fogli di calcolo a parte, ti consigliamo di guardarti intorno in ufficio e individuare alcuni dei colleghi più brillanti. Che cosa fanno per dare quel qualcosa in più? Scoprilo e segui il loro esempio.

La maggior parte dei responsabili sarà probabilmente restia a concedere un aumento di stipendio finché non avrà la prova che il vostro contributo vale più di quanto percepite. Il modo migliore per dimostrarlo è fare più di quanto richiesto sul posto di lavoro, prima di chiedere un aumento.

Questo non significa necessariamente fermarsi fino a tardi ogni giorno, ma assicurati per un paio di mesi di fare più di quanto previsto dal tuo attuale stipendio e presto diventerai indispensabile.

Anche se la tua motivazione principale per ottenere del denaro extra potrebbe essere comprare un nuovo orologio o trascorrere due settimane alle Bahamas, è meglio non dire al tuo capo che è questo il tuo incentivo. Concentrati invece sulle tue aspirazioni e ambizioni all'interno dell'azienda e su come intendi contribuire a migliorare il tuo ambiente di lavoro.

Pensa alla crescita professionale, alle responsabilità e a come apportare valore all'azienda. È molto più probabile che al tuo capo interessi questo piuttosto che il tuo desiderio di abbronzarti un po' di più.

Non essere troppo ostinato durante la trattativa. Se sei riuscito a portare il tuo capo al punto di essere disposto a discutere un aumento, hai già vinto metà della battaglia e non vorrai certo vanificare i progressi fatti mostrandoti irremovibile.

Quindi, potresti iniziare guardando al di fuori della tua azienda e verificando cosa offrono altre imprese per un ruolo simile. In questo modo, avrai un certo potere contrattuale e la possibilità di far leva sulla tua posizione attuale.

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