It’s that time of year. The frenzied summer spending is over and Christmas is in sight – and, in January, you made a resolution that you’ll never have to penny-pinch again. But that means plucking up significant courage, marching into your boss’s office and having one of the most nerve-wracking conversations in the workplace.

Pero la conversación sobre el aumento de sueldo no tiene por qué estar empapada en sudor frío ni condenada al fracaso. Si sigues nuestra guía infalible, saldrás de la oficina dando saltos de alegría, con tu seguridad económica y tu dignidad intactas.

Sorprendentemente, muchos de nosotros ni siquiera estamos seguros al cien por cien de lo que realmente exige nuestro trabajo. Sí, fichamos al entrar y al salir, y a veces llenamos las horas con tareas tediosas y mecánicas, pero si eres capaz de enumerar todas y cada una de las responsabilidades que exige tu puesto concreto, nos comeremos nuestros contratos laborales.

Así que, antes de defender que mereces cobrar más, conviene revisar a fondo la descripción de tu puesto. De este modo, podrás demostrar que has cumplido todos los objetivos que se te exigen y que haces más de lo esperado en el trabajo.

Existen muchas calculadoras salariales. Con una búsqueda rápida, puedes explorar todos los factores que pueden influir en cuánto cobras. Al fin y al cabo, no todo depende del puesto. Desde la experiencia hasta la ubicación, todo puede afectar a tu salario. Por ejemplo, un director de marketing en Londres puede ganar unas 84.000 £, pero, si trabajara en San Francisco, cobraría unos 130.000 $.

Así pues, estas calculadoras online pueden ayudarte a determinar cuánto deberías cobrar y te darán más argumentos para la conversación.

Este es un punto importante. Si buscas ganar más dinero, es probable que eso venga acompañado de más responsabilidades. Y debes estar preparado para proponer ideas sobre cómo puedes justificar tu sueldo.

Habla con tu responsable directo y, si ambos podéis acordar unos objetivos realistas y medibles para ti, contarás con un buen indicador que permitirá a tu jefe evaluar tu evolución y tu valor para la empresa.

No hay nada de malo en mirar más allá de tus funciones inmediatas para ver cómo puedes adquirir competencias adicionales. Hoy en día hay cursos en línea para todo, desde aprender un nuevo idioma hasta dominar Excel, aunque, para muchos, esto último bien podría ser otro idioma…

Dejando a un lado las hojas de cálculo, te recomendamos que observes a tu alrededor en la oficina e identifiques a algunos de los empleados con mayor proyección. ¿Qué hacen para dar más de sí? Averígualo y sigue su ejemplo.

La mayoría de los responsables probablemente se mostrarán reacios a ofrecerte un aumento de sueldo hasta que tengan pruebas de que lo mereces con creces. La mejor forma de demostrarlo es dar más de lo que se espera de ti en el trabajo antes de pedir un aumento.

Esto no significa necesariamente quedarse hasta tarde todos los días, pero asegúrate de hacer durante un par de meses más de aquello por lo que te pagan actualmente y pronto te volverás indispensable.

Aunque tu principal motivación para ganar ese dinero extra sea comprarte un reloj nuevo o pasar dos semanas en las Bahamas, es mejor no decirle a tu jefe que ese es tu incentivo. En su lugar, céntrate en tus aspiraciones y ambiciones dentro de la empresa y en cómo quieres contribuir a mejorar tu lugar de trabajo.

Piensa en progresar, asumir responsabilidades y aportar valor a la empresa. Es mucho más probable que a tu jefe le importe esto que tus ganas de ponerte más moreno.

No te muestres demasiado inflexible a la hora de negociar. Si has conseguido que tu jefe esté dispuesto a hablar de un aumento, ya tienes media batalla ganada, y no querrás echar por tierra ese avance por empeñarte en no ceder.

Así que quizá puedas empezar por buscar fuera de tu empresa y ver qué ofrecen otras compañías para un puesto similar. De ese modo, tendrás cierto margen de negociación y la oportunidad de aprovechar tu posición actual.

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