Es ist wieder diese Zeit des Jahres. Die hektischen Sommerausgaben sind vorbei und Weihnachten rückt näher – und im Januar hatten Sie sich vorgenommen, nie wieder jeden Cent zweimal umdrehen zu müssen. Doch dafür müssen Sie all Ihren Mut zusammennehmen, ins Büro Ihres Chefs marschieren und eines der nervenaufreibendsten Gespräche führen, die es am Arbeitsplatz gibt.

Doch das Gespräch über eine Gehaltserhöhung muss weder schweißtreibend sein noch zum Scheitern verurteilt. Wenn Sie stattdessen unserem narrensicheren Leitfaden folgen, werden Sie beschwingt das Büro verlassen – mit finanzieller Sicherheit und unversehrter Würde.

Erstaunlich viele von uns sind sich nicht einmal hundertprozentig sicher, was ihr Job eigentlich von ihnen verlangt. Klar, wir stempeln ein und aus und verbringen die Arbeitszeit manchmal mit stumpfsinniger Plackerei. Aber wenn Sie wirklich jede einzelne Aufgabe nennen können, die Ihre konkrete Position mit sich bringt, fressen wir unsere Arbeitsverträge.

Bevor Sie also argumentieren, dass Sie mehr Geld verdienen sollten, ist es sinnvoll, Ihre Stellenbeschreibung gründlich zu prüfen. So können Sie zeigen, dass Sie alle an Sie gestellten Anforderungen erfüllt haben, und belegen, dass Sie bei der Arbeit mehr leisten, als von Ihnen erwartet wird.

Es gibt zahlreiche Gehaltsrechner. Mit einer kurzen Suche können Sie alle Faktoren ermitteln, die sich auf die Höhe Ihres Gehalts auswirken können. Schließlich kommt es nicht nur auf die Position an. Von der Berufserfahrung bis zum Arbeitsort kann alles Ihr Gehalt beeinflussen. Ein Marketingleiter in London verdient beispielsweise rund 84.000 £ – würde er jedoch in San Francisco arbeiten, könnte er mit 130.000 $ rechnen.

Diese Online-Rechner können Ihnen also dabei helfen, herauszufinden, wie viel Sie verdienen sollten, und liefern Ihnen zusätzliche Argumente für das Gespräch.

Dieser Punkt ist besonders wichtig. Wenn Sie mehr Geld möchten, werden wahrscheinlich schon bald mehr Verantwortlichkeiten folgen. Und Sie sollten darauf vorbereitet sein, Ideen vorzuschlagen, wie Sie Ihren Mehrwert für das Unternehmen steigern können.

Sprechen Sie mit Ihrer direkten Führungskraft. Wenn Sie sich gemeinsam auf realistische und messbare Ziele für Sie einigen können, haben Sie eine gute Kennzahl, anhand derer Ihre Führungskraft Ihre Entwicklung und Ihren Wert für das Unternehmen beurteilen kann.

There is nothing wrong with looking outside your immediate role to see how you can take on extra skills. There are online courses for everything these days, from learning a new language to mastering Excel – although, that may as well be a different language as far as many are concerned…

Abgesehen von Tabellenkalkulationen empfehlen wir Ihnen, sich in Ihrem Büro umzusehen und einige der Überflieger ausfindig zu machen. Was tun sie, um über das Erwartete hinauszugehen? Finden Sie es heraus und nehmen Sie sich ein Beispiel an ihnen.

Die meisten Führungskräfte werden vermutlich nur ungern einer Gehaltserhöhung zustimmen, solange sie keine Belege dafür sehen, dass Sie diese mehr als verdient haben. Am besten beweisen Sie das, indem Sie am Arbeitsplatz mehr leisten, als von Ihnen erwartet wird, bevor Sie um eine Gehaltserhöhung bitten.

Das bedeutet nicht unbedingt, dass Sie jeden Tag länger bleiben müssen – aber achten Sie darauf, ein paar Monate lang mehr zu leisten, als das, wofür Sie derzeit bezahlt werden, und schon bald werden Sie unentbehrlich sein.

Auch wenn Ihre Hauptmotivation für das zusätzliche Geld vielleicht eine neue Uhr oder ein zweiwöchiger Urlaub auf den Bahamas ist, sollten Sie Ihrem Vorgesetzten besser nicht sagen, dass dies Ihr Beweggrund ist. Konzentrieren Sie sich stattdessen auf Ihre Ziele und Ambitionen innerhalb des Unternehmens – und darauf, wie Sie zu einem besseren Arbeitsumfeld beitragen möchten.

Denken Sie an berufliche Weiterentwicklung, mehr Verantwortung und daran, einen Mehrwert für das Unternehmen zu schaffen. Das dürfte Ihrem Chef weitaus wichtiger sein als Ihr Wunsch, noch etwas brauner zu werden.

Seien Sie bei den Verhandlungen nicht zu stur. Wenn Sie Ihren Chef tatsächlich so weit gebracht haben, dass er bereit ist, über eine Gehaltserhöhung zu sprechen, ist die halbe Miete bereits geschafft – und Sie wollen diesen Fortschritt nicht durch Dickköpfigkeit zunichtemachen.

Schauen Sie sich also vielleicht zunächst außerhalb Ihres Unternehmens um und prüfen Sie, was andere Firmen für eine vergleichbare Position bieten. So haben Sie eine bessere Verhandlungsposition und können Ihre derzeitige Stellung zu Ihrem Vorteil nutzen.

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